Vi bad olika bolag i branschen beskriva sin skillnad. De skrev varandras texter.
I en övning fick deltagare från olika bolag formulera vad som gör dem unika. Svaren gick att byta mot varandra utan att någon hade märkt det.
Sju teman · femton artiklar
Från utbytbar till oumbärlig
Sju problem kostar er pengar varje månad. Vilket är ert?
Varje tema är ett dyrt och återkommande problem, formulerat som ägare i rekryterings- och bemanningsbolag själva säger det. Välj ett i listan, så ser du hur medveten branschen brukar vara om det och vad som är skrivet.
- 01 Vi och alla andra har ett stort nätverk Utbytbarhet 2 texter
- 02 Vi är lite för dåliga på att höja våra priser Pris och marginal 2 texter
- 03 Vi får frågan när kravprofilen redan är skriven Valbarhet 2 texter
- 04 Vi ska sälja, sälja, sälja, även mitt i leverans Sälj och leverans 2 texter
- 05 Kunden är trygg, tills konsultchefen slutar Kundberoende 3 texter
- 06 Hur får vi ut det i bruset? Synlighet 2 texter
- 07 Jag kommer inte loss ur mitt eget bolag Ägarens roll 2 texter
Utvald artikel
Senaste artiklarna
Alla femton-
73 procent tycker att de är tydliga. 84 procent tror att kunden ändå inte ser skillnad.
Två siffror ur samma undersökning motsäger varandra. Bara den ena kan stämma, och det är kundens.
-
Faktor 1,85 i stället för 2,0. Räkna vad 0,15 kostar dig på ett år.
En volymtrappa ser liten ut per timme. På årsvolym blir den en lönepost.
-
Rabatten syns inte i prislistan. Den ligger i det du bjuder på.
På frågan hur man undviker rabatter svarade en deltagare att man bjuder på en tjänst som inte finns i offerten. Kostnaden är densamma, men nu står den ingenstans.
-
När kravprofilen är skriven är affären redan avgjord.
Den som kommer in efter att behovet är definierat kan bara konkurrera med pris och snabbhet. Det är ingen otur, det är en position.
-
22 procent vet aldrig när kunden ska beställa. Räkna ut din egen siffra.
De flesta i branschen får veta om affären samtidigt som alla andra. Det finns ett tal som visar exakt hur utsatt du är.